Интернет-магазин: быстро увеличиваем продажи

Любому владельцу интернет-магазина хочется получать с помощью сайта как можно больше прибыли. Существуют различные методы оценить эффективность работы и объёмы продаж, но чаще всего это делается по среднему чеку. То есть берётся сумма выручки за определённый период и делится на количество совершённых покупок. Стоит обратить внимание, что в расчёт идут именно покупки, а не количество проданных товаров. Например, если даже человек одним чеком купил 10 позиций, это всё равно будет одна покупка. Итак, произведя этот нехитрый расчёт, можно определить средний чек. А затем подумать, как сделать его больше.

На сегодняшний день разработано множество способов увеличения продаж. Этот процесс происходит постоянно, ведь даже выйдя на определённый уровень, вы всё равно стремитесь сделать интернет-магазин ещё более прибыльным. А для этого нужно постоянно мониторить рынок, вносить изменения в работу своего ресурса, совершенствовать его. Очень важно идти в ногу со временем, не стоять на месте. В наше время рынок меняется очень стремительно, как и запросы покупателей. И важно чётко отслеживать динамику, выяснять потребности аудитории, чтобы суметь сделать уникальное предложение. Мы же сегодня поговорим об основных приёмах увеличения продаж в интернет-магазине.

Предложение сопутствующих товаров

Допустим, человек покупает у вас электронную книжку – и вы сразу же предлагаете ему приобрести к ней чехол. Это довольно эффективная методика, которая помогает увеличить средний чек. Реализовать эту идею можно двумя способами:
1) когда человек заходит на страницу товара, под его описанием видит позиции, которые рекомендуется приобрести вместе с ним;
2) на стадии оформления заказа клиенту предлагается купить сопутствующий товар.

Эффектное оформление

Умейте подать свой товар красиво, не поленитесь разместить его качественные фото и видео. Также очень важна цветовая гамма, ведь влияние цветов на сознание человека доказано многими учеными. К примеру, красный ценник на товаре активно мотивирует к покупке. Зная эти приёмы, можно сделать интернет-магазин максимально прибыльным.

Бонусная система

Получать подарки приятно всем. Поэтому удачным вариантом будет подарить покупателю определённое количество бонусов за приобретение того или иного товара, которые можно тратить на новые покупки. Таким образом, вы даёте человеку наживку, мотивируете возвращаться к вам снова. Кроме того, не лишним будет установить накопительную систему скидок. Ведь, как известно, старый друг – лучше новых двух, а постоянный лояльный покупатель – ценнее случайных новых (которых, тем не мене, тоже нужно расположить к себе и постараться сделать постоянными). Не нужно гнаться за быстрым результатом, куда лучше работать на перспективу. И пусть вы поступитесь частью выручки, сделав клиенту скидку, но зато он придёт снова и купит больше - и тогда средний чек возрастёт.

Специальные предложения

В канун праздников особой популярностью пользуются различные подарочные наборы, которые вы можете самостоятельно составить из имеющихся у вас товаров, снизив на них цену. Либо попробуйте предложить залежавшийся у вас товар по практически бросовой цене. Да, это не совсем прибыльно, но куда лучше, чем если он будет пылиться на складе. А так вы «отобьёте» его закупочную цену и выиграете за счёт количества продаж.

Внимание к покупателю

Будьте предупредительны и вежливы, всегда благодарите человека за покупку. Узнайте, когда у него День рождения и присылайте поздравления на телефон или электронную почту, а лучше – предоставляйте скидку в этот день. Цените каждого клиента – и результат вас порадует. Вам удастся сделать интернет-магазин популярным и рентабельным!

НАПИШИТЕ ВАШ ВОПРОС